青島環(huán)保設(shè)備包括什么？

青島環(huán)保設(shè)備是指：

1.用于控制環(huán)境污染、環(huán)保活性炭改善環(huán)境質(zhì)量而有生產(chǎn)單位或建筑安裝單位制造和建造出來的機(jī)械產(chǎn)品、構(gòu)筑物及系統(tǒng)。

2.青島環(huán)保設(shè)備是指治理環(huán)境污染的機(jī)械加工產(chǎn)品，除塵器、焊煙凈化器、噪聲控制器等。

3.青島環(huán)保設(shè)備還應(yīng)包括輸送含污染物流體物質(zhì)的動力設(shè)備，如水泵、風(fēng)機(jī)、輸送機(jī)等；

4.確保污染防治設(shè)施正常運(yùn)行的監(jiān)測控制儀表儀器。

青島環(huán)保設(shè)備分類：

過濾除塵設(shè)備、污水處理設(shè)備、空氣凈化設(shè)備、固廢處理設(shè)備、噪音防治設(shè)備、環(huán)境監(jiān)測設(shè)備、消毒防腐設(shè)備、節(jié)能降耗設(shè)備、環(huán)衛(wèi)清潔設(shè)備、環(huán)保材料及藥劑、環(huán)保儀器儀表等

我國生產(chǎn)和經(jīng)營的環(huán)保設(shè)備已達(dá)5000多種。主要集中由：城市污水污泥處理設(shè)備、城市垃圾處理設(shè)備、工業(yè)高濃度有機(jī)廢水處理設(shè)備、布袋除塵設(shè)備、煙氣脫硫設(shè)備、環(huán)境監(jiān)測儀器等; 目前大型環(huán)保設(shè)備，城市污水污泥處理廠自動控制系統(tǒng)與監(jiān)測系統(tǒng)等,已國產(chǎn)化及量產(chǎn)化。

環(huán)保設(shè)備的銷售前景是廣闊的，市場空間是巨大的，選擇盛鑫鴻環(huán)保設(shè)備的銷售是明智的也是可行的。

接下來我將系統(tǒng)的詳細(xì)闡述青島環(huán)保設(shè)備銷售的模式、手段、可行性、風(fēng)險評估以及銷售方案相關(guān)工作的安排和設(shè)計。

市場分析

我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)是伴隨著環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展而逐步發(fā)展起來的, 在國家政策的大力推動下，以及一些環(huán)保法律法規(guī)的相繼出臺，我國的環(huán)保行業(yè)日趨成熟，環(huán)保產(chǎn)業(yè)不斷蓬勃發(fā)展，各種青島環(huán)保設(shè)備的不斷研發(fā)推廣，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了朝陽產(chǎn)業(yè)。

青島環(huán)保設(shè)備行業(yè)基本情況

固廢處理：據(jù)2012年國家發(fā)改委網(wǎng)站消息公布，全國工業(yè)固體廢物綜合利用率達(dá)69 % ,比2002年的綜合利用率52%提高了17%，年利用率提升達(dá)1.7%，增長迅速。特殊垃圾焚燒爐的使用滿足了危險廢物處理的需要。工業(yè)廢棄物和廢舊物資的綜合利用規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大, 大宗工業(yè)廢棄物綜合利用途徑不斷拓寬,產(chǎn)品種類日益增多。

大氣防治：據(jù)資料收集所得，2012年,大氣污染防治行業(yè)的產(chǎn)值約510億元。其中,大氣污染治理裝備約330億元 , 工程建設(shè)約400億元,服務(wù)業(yè)產(chǎn)值約50億元。雖說，“十一五”期間，中國二氧化硫等主要污染物減排成效顯著，但由于顆粒物、揮發(fā)性有機(jī)物等其他污染物排放量增加，減排成效與大氣環(huán)境質(zhì)量狀況、民眾切身感受并不完全一致。因此，中國環(huán)境保護(hù)部去年年底發(fā)布《重點區(qū)域大氣污染防治“十二五”規(guī)劃》，是中國第一部綜合性大氣污染防治規(guī)劃，提出以質(zhì)量改善為目標(biāo)導(dǎo)向，大氣治理環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)將得到迅猛發(fā)展。

污水污泥處理： 近年來盛鑫鴻環(huán)保企業(yè)單位在不斷地開發(fā)研制的污水處理新技術(shù)、污水再生利用新技術(shù)、污泥處理新技術(shù)等,已得到推廣應(yīng)用,某一些技術(shù)已達(dá)到國際先進(jìn)水平。一大批城市現(xiàn)代化污水處理廠相繼投入使用,一些經(jīng)濟(jì)適用、簡易高效的污水污泥處理技術(shù)工藝得到推廣應(yīng)用。中小城市污水處理廠建設(shè)項目成為投資熱點 ,競爭局面開始形成。

近年來青島環(huán)保設(shè)備的研發(fā)技術(shù)不斷成熟，各種青島環(huán)保設(shè)備的出現(xiàn)，更加豐富了國內(nèi)環(huán)保行業(yè)的發(fā)展，青島環(huán)保設(shè)備的使用范圍也變得越來越廣泛，目前中國環(huán)保產(chǎn)品以空氣和水污染治理設(shè)備為主，占環(huán)保行業(yè)年總值的80%以上。固體廢物處理處置設(shè)備的年產(chǎn)值占全國環(huán)保產(chǎn)品總產(chǎn)值的比率約5%；噪聲與振動控制設(shè)備的年產(chǎn)值占全國環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)值的6.5%；環(huán)境監(jiān)測儀器年產(chǎn)值約占2.3%。

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

1、市場細(xì)分

   根據(jù)青島環(huán)保設(shè)備的市場需求類型，青島盛鑫鴻環(huán)保涂裝設(shè)備有限公司可以將市場劃分為排污企業(yè)單位（如石油化工類企業(yè)、食品類企業(yè)、化學(xué)品類企業(yè)等）、市政污水處理機(jī)構(gòu)（如水務(wù)局屬下的市政污水處理廠、自來水廠等）以及中小型從事環(huán)保治理的公司（如：印染、造紙、電鍍行業(yè)的企業(yè)單位）。

2、市場選擇

根據(jù)住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部的統(tǒng)計資料表明，全國建有污水處理廠的城市占設(shè)市城市的比例超過90%，全國設(shè)市城市、縣及部分重點建制鎮(zhèn)累計建成污水處理廠2631座，污水處理能力達(dá)到1.22億立方米／日；全國正在建設(shè)的城鎮(zhèn)污水處理項目達(dá)1849個，總設(shè)計能力約4660萬立方米／日。　

全國已有593個城市建有污水處理廠，占設(shè)市城市總數(shù)的90.7%；累計建成污水處理廠1623座，形成污水處理能力1.04億立方米／日；

根據(jù)青島環(huán)保設(shè)備的市場潛力和需求量，市場部將選定污水處理廠、排污企業(yè)單位為主要的營銷市場。

3、市場定位

青島環(huán)保設(shè)備作為一種中高端產(chǎn)品，只適合特殊的對象，不像其他商品一樣是普通老百姓能夠隨便買的到得，定位一定要是針對意些特殊的需求對象青島環(huán)保設(shè)備以其政策性的強(qiáng)制性，從而獲得銷售市場。

所以青島環(huán)保設(shè)備的營銷定位為中高端消費者如政府環(huán)保機(jī)構(gòu)、城市污水處理廠、城市自來水廠以及大中型排污企業(yè)。

四、營銷組合策略

闡述我司產(chǎn)品知名度以及美譽(yù)度、市場占有率、銷售額、利潤等方面的目標(biāo)。

1、我公司產(chǎn)品的總體營銷目標(biāo)

（1）產(chǎn)品知名度：盛鑫鴻環(huán)保開發(fā)的環(huán)保設(shè)備作為環(huán)保行業(yè)的中高端產(chǎn)品，技術(shù)工藝較高，研發(fā)過程復(fù)雜，因此有它獨特的產(chǎn)品權(quán)威性和知名度，已建及在建項目共有30多個，項目運(yùn)營成本低，勞動強(qiáng)度低，污泥脫水效果良好，設(shè)備維護(hù)費用低等等現(xiàn)況，大大提高我司的項目產(chǎn)品的美譽(yù)度，在對外宣傳上，也是我司系統(tǒng)設(shè)備的核心價值所在。

我司的產(chǎn)品營銷目標(biāo)只要依托現(xiàn)有知名項目的運(yùn)營規(guī)模及運(yùn)營情況向中高端客戶推廣銷售。

（2）產(chǎn)品市場占有率：根據(jù)國家重點監(jiān)控企業(yè)名單廣東省名錄的統(tǒng)計，我司約占有10%的市場占有率，依托在省內(nèi)有較高的知名度，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，使得我所銷售的環(huán)保設(shè)備的知名度擴(kuò)大，及時把握客戶的需求信息，第一時間搶占客戶資源，最大化占有市場，在一定的目標(biāo)時間內(nèi)達(dá)到一定的客戶規(guī)模。

（3）產(chǎn)品利潤：環(huán)保工程項目的技術(shù)含量較高，設(shè)備生產(chǎn)及項目投入成本較高，加上設(shè)備運(yùn)輸、施工人員人工等各種費用的提高，要想保證足夠的產(chǎn)品利潤，必須尋找合理的產(chǎn)品采購來源和有效的施工措施，嚴(yán)格執(zhí)行公司既定的商務(wù)條款，最大限度地節(jié)約成本等一系列方法，爭取環(huán)保項目利潤的最大化。

5、促銷策略

（1）廣告策略：

采用網(wǎng)絡(luò)廣告方法，在相關(guān)的環(huán)保論壇或環(huán)保設(shè)備交流的網(wǎng)站發(fā)布公司的青島環(huán)保設(shè)備的廣告標(biāo)語或公司的宣傳短片，或者各大環(huán)保設(shè)備交流展覽會上展出環(huán)保設(shè)備和發(fā)放相關(guān)的廣告宣傳單。

還有如下廣告的渠道：

報紙 :、 《中國環(huán)境報》、《環(huán)境導(dǎo)報》等

雜志 : 《銷售與市場》、《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》、《亞洲環(huán)保》等;

項目地廣告 :各個項目地標(biāo)貼公司宣傳信息。

（2）項目設(shè)備推廣策略：

環(huán)保設(shè)備展銷會：通過參加具有一定影響力的環(huán)保參展會、交流會或環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品展銷會，可得到更多的對口專業(yè)的客戶認(rèn)知。

與相關(guān)行業(yè)的合作：要善于區(qū)分本行業(yè)的相關(guān)利益共存者，尋找到匹配的下游合作者，達(dá)到借力發(fā)力的目的。通過相關(guān)行業(yè)的合作增加客戶的關(guān)系鏈，獲得更多的客戶資源。

（3）公關(guān)策略：通過邀請環(huán)保相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人出席盛鑫鴻環(huán)保的示范工程項目剪彩儀式、贊助政府相關(guān)部門活動等方式，拉近與相關(guān)部門之間的聯(lián)系與溝通。

（4）人員推銷策略：定期開展企業(yè)內(nèi)部的設(shè)備推銷人員的培訓(xùn)會議，加強(qiáng)推銷人員的管理和完善相關(guān)的獎罰制度。銷售人員的推銷技能是非常重要的，也是整個營銷網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，是體現(xiàn)營銷高效的一個重要指標(biāo)。所以建立完善的人員推銷流程和工作規(guī)范是保證成功銷售的前提。可以采用人員面對面的銷售模式，這樣有利于更好的與客戶溝通協(xié)商。

①首先，完善公司商務(wù)部門的結(jié)構(gòu)和管理，使之高效正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

②做好推銷人員的選拔、錄用和培訓(xùn)等工作。大力培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀的銷售人員的工作必不可少。

③再次，擬定好銷售人員的激勵、考核工作。公司的銷售人員能否達(dá)到良好的業(yè)績，除了銷售人員自身素質(zhì)外，還依賴于企業(yè)內(nèi)在的動力，通過對良好銷售業(yè)績的肯定與獎勵，達(dá)到激勵銷售人員的目的。